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[AJ네트웍스 면접자료] IT장비 B2B영업 (26년 9월 신입) 면접질문 및 답변, 면접기출문제.hwp
AJ네트웍스 면접자~답변, 면접기출문제 자료설명
[AJ네트웍스 면접자료] IT장비 B2B영업 (26년 9월 신입) 면접질문 및 답변, 면접기출문제
AJ네트웍스 면접자~026 | 문서저장 자료의 목차
1. AJ네트웍스에 지원한 이유와 IT장비 B2B영업 직무를 선택한 이유는 무엇입니까
2. IT장비 B2B 렌탈영업은 일반적인 IT장비 판매영업과 무엇이 다르다고 생각합니까
3. 기업고객이 IT장비를 직접 구매하지 않고 렌탈을 이용하는 이유는 무엇이라고 생각합니까
4. 신규 B2B 고객사를 발굴한다면 어떤 방식으로 접근하겠습니까
5. 고객이 경쟁사의 더 낮은 가격을 제시하며 가격 인하를 요구한다면 어떻게 대응하겠습니까
6. 고객사에 PC노트북 등 IT장비 렌탈을 제안한다면 어떤 정보를 먼저 파악하겠습니까
7. 대규모 IT장비 교체 프로젝트를 수주했다면 계약부터 회수까지 어떻게 관리하겠습니까
8. 기존 고객사의 계약만료가 다가온다면 재계약률을 높이기 위해 어떻게 접근하겠습니까
9. 영업 데이터를 활용하여 매출과 수익성을 높인다면 어떤 방식으로 활용하겠습니까
10. 고객을 설득하거나 상대방의 요구를 파악해 결과를 만들어낸 경험을 말씀해 주세요.
11. 고객이 계약 이후
2. IT장비 B2B 렌탈영업은 일반적인 IT장비 판매영업과 무엇이 다르다고 생각합니까
3. 기업고객이 IT장비를 직접 구매하지 않고 렌탈을 이용하는 이유는 무엇이라고 생각합니까
4. 신규 B2B 고객사를 발굴한다면 어떤 방식으로 접근하겠습니까
5. 고객이 경쟁사의 더 낮은 가격을 제시하며 가격 인하를 요구한다면 어떻게 대응하겠습니까
6. 고객사에 PC노트북 등 IT장비 렌탈을 제안한다면 어떤 정보를 먼저 파악하겠습니까
7. 대규모 IT장비 교체 프로젝트를 수주했다면 계약부터 회수까지 어떻게 관리하겠습니까
8. 기존 고객사의 계약만료가 다가온다면 재계약률을 높이기 위해 어떻게 접근하겠습니까
9. 영업 데이터를 활용하여 매출과 수익성을 높인다면 어떤 방식으로 활용하겠습니까
10. 고객을 설득하거나 상대방의 요구를 파악해 결과를 만들어낸 경험을 말씀해 주세요.
11. 고객이 계약 이후
본문내용 ([AJ네트웍스 면접~면접기출문제.hwp)
1. AJ네트웍스에 지원한 이유와 IT장비 B2B영업 직무를 선택한 이유는 무엇입니까
답변: 제가 AJ네트웍스 IT장비 B2B영업에 지원한 이유는 제품 한 번을 판매하고 관계가 끝나는 영업보다 고객의 사업과 운영환경을 이해하고 장기간 관계를 만들어가는 영업을 하고 싶기 때문입니다. 기업이 사용하는 PC와 노트북 등 IT장비는 단순한 사무용품이 아니라 직원의 업무생산성과 직접 연결되는 자산이라고 생각합니다. 기업마다 인원과 업무형태, 장비 사용기간과 예산이 다르기 때문에 같은 제품을 일괄적으로 권하는 방식보다 고객의 운영조건에 맞는 장비와 계약구조를 제안하는 것이 중요합니다. 특히 렌탈은 계약이 체결되는 순간보다 장비가 정상적으로 공급되고 사용되며 교체와 회수까지 문제없이 이루어졌을 때 비로소 고객이 가치를 체감한다고 생각합니다. 저는 고객에게 장비를 많이 판매하는 영업사원보다 고객이 IT자산을 어떻게 운영해야 할지 고민할 때 가장 먼저 연락하는 담당자가 되고 싶습니다. AJ네트웍스에서 영업과 IT자