한화시스템 해양 해외영업26하반기 방산부문 신입 면접족보 면접질문답변

답변: 제가 한화시스템의 해양 해외영업 직무에 지원한 이유는 단순히 이미 만들어진 제품을 해외에 판매하는 영업이 아니라 고객국의 해양 안보환경과 요구를 파악하고 회사의 기술을 하나의 사업으로 만들어가는 업무를 하고 싶기 때문입니다. 방산 해외영업은 계약 한 건이 성사되기까지 시장조사와 고객 발굴, 요구사항 분석, 기술제안, 가격협상, 정부 및 현지 파트너와의 협력 등 긴 과정이 필요하다고 생각합니다. 특히 함정과 전투체계는 수많은 센서와 무장, 통신체계가 결합되는 복합 시스템이기 때문에 고객에게 단순 사양을 설명하는 것만으로는 수주하기 어렵습니다. 해당 국가가 어떤 위협에 대응하려는지, 기존 함정과 어떤 장비를 운용하고 있는지, 향후 어떤 해군력을 구축하려는지를 이해해야 합니다. 저는 이러한 과정에서 기술부서와 고객 사이의 언어를 연결하고 서로 다른 이해관계자를 조율하는 역할에 매력을 느꼈습니다. 입사 후에는 해양체계의